幸而，我們也沒辜負各位賣家的期待，奉上了滿滿的乾貨。出於職業習慣，小編也偷咪咪在小本本上記下了不少的乾貨要點，現在分享給大家啦~

1、時尚選品

2018年，全美服飾市場達 3400億美金，其中亞馬遜佔有超過7.9%份額, 成為全美服飾的領導者。亞馬遜時尚品類專屬客户經理Lily基於平台大數據，向我們分享了幾個值得留意的大趨勢。

》美國選品

據不完全統計，“大碼“女性佔到女性人口的一半以上。但是現在平台上”大碼“服裝的消費還不到女裝消費的五分之一。以女士牛仔褲為例，熱銷商品中大碼的銷售平均超過20%，然而，中國賣家現有的版型尺碼錶基本偏小。同時，大碼銷售的留評率和好評率都略高於標準尺碼。這對於美國站點賣家來説是個好的拓展方向。

PS：歐洲的大碼市場佔比非常低，機會小於美國市場

》歐洲選品

歐洲5國站點的服裝品類也是亞馬遜業績增長的重點。大家可參考下圖中的搜索趨勢來進行選品。

》日本選品

據統計，日本亞馬遜消費者，男女比例為 67：33 ，男裝系列是機會較大的選擇方向，比如男士錢包，T恤，襯衫等，目前在平台上的表現都很不錯。

》上新備貨數量

完成選品，該如何科學備貨呢？現場亞馬遜時尚類專屬客户經理Lily建議大家，可根據以下價格帶範圍內的不同排名ASIN的銷售數量，合理規劃產品的庫存備貨。

2、廣告優化

越來越多的賣家吐槽廣告費用貴，轉化少，亞馬遜客户經理Tobias表示，要想將錢真正的花在刀刃上，廣告賬號的持續優化不能少。如下圖所示，我們在日常優化廣告過程中，需要關注的幾個指標。

以實際案例進行説明，大家拿好小本本計算啦~

一個日本站點賣家，商品單價為6000日元，做的是自動投放。近半月的廣告數據表現如下：

那麼，針對這個案例，廣告該如何優化？

每日預算2000JPY÷CPC 20JPY=100點擊數

CTR=50/10000=0.5%   也就是説至少需要20000曝光量

最終給出的優化方法：增加競價和預算提高曝光量。

接下來的案例又是如何進行的呢，小編就不在此贅述了，大家可參閲以下圖片~

3、物流優化

出口易FBA物流銷售負責人何意玲從物流老司機的角度出發，結合實際案例，詳細分析了關於FBA頭程海運、空運的種種套路，教你避開這些坑！

》歐洲FBA選擇不包税渠道

從前段時間鬧得沸沸揚揚的IEN事件，就能看出來平台推進合規化的決心。賣家使用自有的VAT税號進行報關清關，完整的完成整個税務流程，是避免風險的唯一辦法。

》靈活運用FBA和海外倉

對於多平台或多賬號運營的賣家來説，FBA和海外倉交替使用是個不錯的選擇。對於大貨類產品，亞馬遜FBA倉庫的收費是比較高的，海外倉的費用則較低，而且處理靈活。

選擇海外倉，一方面可以庫存共享，減少處產品滯銷的風險；另一方面旺季補貨FBA倉，可以避免物流延誤造成斷貨。

4、供應鏈優化

跨境@米秀的創始人米哥，一開場以實際案例【香港集運公司】帶入，分析了TA爆紅的原因。簡單總結下來，靠運氣——北美突發寒流；也靠自己——幾年如一日的科學產品設計。一般時尚類產品，還是很難得遇上這樣的契機。所以，我們還是多多學習下，修煉好內功，打造系統的商品管理流程。爆款也就指日可待啦~

以上這張圖是不是很複雜？説實話，小編也沒怎麼看懂。不過根據米哥的建議，大家可以先嚐試從這幾點下手，改善供應鏈：

乾貨分享到此結束，原諒小編腦容量有限，無法記下更多的細節，如果您覺得意猶未盡，記得關注出口易官微，下次活動，親至現場，才能有更多的收穫哦~